卡松的營(yíng)銷與產(chǎn)品并重 方能成就大業(yè)
2014-08-29 11:06:29
天緯化學(xué)
秦池模式失敗的背后是什么？
1995年11月6日，秦池酒廠以6666萬(wàn)元擊敗眾多對(duì)手，獲得央視1996年標(biāo)王。憑借央視這樣一個(gè)全國(guó)性平臺(tái)的宣傳，1996年秦池銷售收入1.8億元，比1995年增長(zhǎng)了500%；利稅3000萬(wàn)，比1995年增長(zhǎng)600%。秦池酒廠也由一個(gè)不見經(jīng)傳的小酒廠，成長(zhǎng)為一個(gè)全國(guó)聞名的大企業(yè)。
1996年11月8日，秦池酒廠以3.2億元衛(wèi)冕標(biāo)王，但缺乏對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量及生產(chǎn)工藝的提升，之后被爆出“貼牌加工”的新聞之后，企業(yè)迅速虧損，廣告效應(yīng)不再。
集聚的廣告效應(yīng)，可以在短期內(nèi)迅速提升企業(yè)的品牌效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值，但如果企業(yè)缺乏對(duì)產(chǎn)品工藝及品質(zhì)的關(guān)注度，盲目陷入廣告營(yíng)銷，最終企業(yè)虧損也是不可避免的。
公司生產(chǎn)的產(chǎn)品是企業(yè)的根本
從秦池酒廠失敗的案例中我們可以明白這樣重要的一點(diǎn)，公司生產(chǎn)的產(chǎn)品才是企業(yè)立足于整個(gè)市場(chǎng)的根本，一流的品牌需要一流的產(chǎn)品質(zhì)量作為保障，否則，企業(yè)的品牌效應(yīng)只能是曇花一現(xiàn)。
在防腐劑行業(yè)中，不少企業(yè)紛紛開始進(jìn)行營(yíng)銷，以期獲取大量的訂單。營(yíng)銷的方式既有傳統(tǒng)的平面媒體營(yíng)銷，也有現(xiàn)在比較常見的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、微營(yíng)銷等。總之，營(yíng)銷投入占據(jù)卡松防腐劑生產(chǎn)企業(yè)支出的很大一部分。從這一點(diǎn)上來(lái)看，卡松防腐劑生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的發(fā)展是有著非常重要的影響的，因而必須要重視營(yíng)銷這一方面，拓展更多的渠道。
卡松防腐劑生產(chǎn)企業(yè)又具有自己行業(yè)的特殊性，它的產(chǎn)品直接用于防腐劑行業(yè)，因而產(chǎn)品的質(zhì)量和性能必須要達(dá)到相關(guān)的參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)。卡松防腐劑產(chǎn)品質(zhì)量才是卡松產(chǎn)品立足市場(chǎng)的核心，因?yàn)樗强ㄋ煞栏瘎┢髽I(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
卡松防腐藥劑產(chǎn)品的質(zhì)量和營(yíng)銷都不能或缺，其中產(chǎn)品是企業(yè)存在和發(fā)展的根本，但也要重視拓展新的營(yíng)銷渠道，從而提升企業(yè)的業(yè)績(jī)。不能像秦池酒廠一樣，本末倒置，最后落得了一個(gè)令人遺憾的結(jié)局。營(yíng)銷與卡松防腐劑產(chǎn)品并重，卡松防腐劑生產(chǎn)企業(yè)才可能獲得良好的發(fā)展。